区域品牌要突围，提升长板是王道

金橘坊

近日举办的“2020中国区域农业品牌发展论坛暨2020中国区域农业品牌年度盛典”系列活动中，化州化橘红以63.27的影响力指数，位居区域农业产业品牌中药材产业榜第九。作为一种名贵中药材，化橘红具有健脾护肺、燥湿化痰、理气止咳等功效，自古以来就有“南方人参”之称。2020年，化橘红被列入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六、七版）》推荐处方用药。



在广东农业版图中，化橘红这类具有鲜明区域特征的产品为数不少。遗憾的是，由于长期缺乏有效统筹和引导，一些区域品牌逐渐在市场中蔽而不彰。有的地方本来有辨识度极高的产品，一看到某农产品利润高便蜂拥而至，结果丢了西瓜捡了芝麻，在激烈的市场竞争中纷纷败下阵来——本地既未留下品牌，也没有创造多少经济效益。为扭转这一局面，广东农业农村部门陆续支持举办惠来鲍鱼国际网络节、澄海狮头鹅网络节、阳西“程村蚝”网络节等一系列彰显地特色产业竞争力的活动，这些高举高打的务实之举，不仅有助于区域品牌走出广东、走进全国、迈向世界，也为全省打造有竞争力的特色产业矩阵创造了条件。

“木桶理论”认为，一个木桶的容量取决于其中最短的那块板。然而，在市场经济高度发达的今天，这一理论有了新的应用场景：比如在区域品牌建设过程中，长板就代表核心竞争力。各地与其耗费精力修补一个个短板，还不如将长板做扎实，然后通过资源配置与其他长板结合，这样就能箍一个更大的木桶。广东农业农村部门近年的很多工作，就是围绕着督促引导各地挖掘“长板”展开的：在新会，这一长板是陈皮；在阳江，这一长板是春砂仁；在电白，这一长板是罗非鱼；在翁源，这一长板是兰花；在澄海，这一长板是狮头鹅；在梅州，这一长板是柚子；而在化州，这一长板就是化橘红。

“化橘红”的品牌突围，无疑为后来者提供了重要参考。理解并尊重其中的规律，将有助于各地提升自身长板，进而更好地融入市场这个大木桶。

打造区域品牌长板，要坚持种植本地化。化州独特的气候条件、富含礞石的土壤环境，造就了化橘红的独特性、地域性和唯一性。“礞石能化痰，橘红得礞石之气，故化痰力更胜。”因此，外地种植的橘红，无论是品质还是功效都无法与化橘红相比。本地化种植才有出路，这就要求当地强化化橘红高质量发展领导小组，做好产地源头的监管把控，形成“人无我有、独一无二”的规模效应（比如设定百亿产值的努力目标），进而提高产品竞争力。

打造区域品牌长板，要坚持生产标准化。化橘红这块木板虽大，但目前来看未必规整。过去很长一段时间，由于种植分散、管理粗放、加工技艺落后、标准不统一等原因，化橘红的产业结构单一，联农带农作用不够明显，品牌不断弱化。正如省农业农村厅相关负责人在近期化橘红品牌建设专题调研中建议的那样，唯有坚持标准化生产（比如建设化橘红标准化示范基地），通过扶持一批龙头企业、开展化橘红产业精英培训、组建全产业链的产业联盟等举措，才能让化橘红这个标准件嵌合现代市场的大木桶。

打造区域品牌长板，要坚持营销现代化。在广东之外，化橘红的神奇功效未被得到充分认识。需求侧的消费者不知其名，供给侧的产地也就无法有效组织生产。“好酒也怕巷子深”，品牌营销势在必行。随着化橘红冲上中国区域农产品影响力指数中药材产业榜前十名，化橘红也迎来新的发展契机。近年来，在广东“12221”农产品市场体系的加持下，不少农产品已逐渐走出困境实现涅槃，各地应乘此东风加快品牌建设，利用数字工具促进产销对接，提高当地标志性农产品的综合效益和竞争力。

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kayson

目前化橘红行业就是缺少有效的营销宣传方式。如果能突破，橘红行业必将有一番作为。

金橘坊

kayson 发表于 2021-5-8 15:07
目前化橘红行业就是缺少有效的营销宣传方式。如果能突破，橘红行业必将有一番作为。 ...

整个行业都在探索中，将来必定有一番作为的。